Чек-лист "Как знать конкурента лучше, чем он знает себя"

Две фабрики по изготовлению бумажных салфеток находятся в одном городе, для простоты назовём их А и Б. Производитель А наш друг, а Б обладает наиболее современной технологической линией и большими складами, но при этом оба производителя отлично себя чувствуют с точки зрения доходности. Но производителя А очень сильно беспокоила мысль о том, что его конкурент работает на эксклюзивных правах с крупным сетевым продовольственным магазином (название не пишем из соображений деловой этики) и А никак не удавалось зайти в данную сеть. Он вёл долгие переговоры и даже грешил предложением об откате, но никаких результатов.

Что же он сделал? Сменил фокус!

Он перестал тратить время на этого клиента и обратил внимание на конкурента. И понял, что его логистические возможности были ограничены, несмотря на высокотехнологическое производство. Речь шла о восточных регионах страны, а у А, как раз был дополнительный офис и склад в Хабаровске. Это и стало отправной точкой сотрудничества с данной сетью. Сегодня уже А работает на эксклюзивных правах с данной сетью.

А всё потому, что он перестал смотреть только на клиента, а взглянул и на конкурента.

Сегодня рынок - поле сражения, где побеждает то войско, которое обладает 2 вещами:
1) стратегией;
2) информацией о сопернике.

Но если раньше было достаточно знать о конкуренте по принципу 4Р, то сегодня всё изменилось. Мы разработали специальную анкету, которую необходимо заполнять на каждого своего конкурента и обновлять хотя бы раз в квартал. Данную анкету вы можете скачать совершенно бесплатно далее.

А пока несколько рекомендаций, как пользоваться данной анкетой, чтобы она принесла максимальную пользу для бизнеса:
1) храните анкеты в распечатанном виде, так с ними легче работать;
2) доступ к данным анкетам должен быть у директора, отдела продаж, отдела снабжения, отдела маркетинга, торговых агентов;
3) минимум раз в квартал собирайте собрания с целью выявления своих конкурентных преимуществ на рынке;
4) при первом анализе ключевых конкурентов составьте план, с помощью которого ваша компания займёт лучшие позиции. Поместите данный план на видное место во все отделы.
5) соберите все анкеты вместе (их должно быть не менее 8) и просмотрите каждую внимательно, ведь эти анкеты - почва для вашей будущей стратегии.